¿Cómo saber si mi empresa tiene potencial de que inviertan en ella?

Esta es una de las preguntas que nos hacen a diario. Muchas personas tienen la intención de hacer crecer su empresa, sin embargo, sienten que no cuentan con los recursos o con el conocimiento para hacerlo. 

Para que una empresa busque inversión externa, los socios deben estar de acuerdo en fortalecer las áreas que lo requieran para demostrar una propuesta competitiva. En el mercado hay un gran número de ángeles inversionistas y de fondos que están en constante búsqueda de oportunidades de negocio, las cuales deben ser lo suficientemente atractivas y sustentables en el tiempo para que se genere la inversión. 

Algunas preguntas que plantean los expertos que debes hacerte antes de iniciar un proceso de inversión son las siguientes:

1. Qué necesidad estás solucionando? 

Es la parte fundamental de tu negocio. Vale la pena entender si tienes una propuesta de valor diferencial que te permita destacarte en el mercado y que, adicionalmente, sea una necesidad real, es decir que atienda un gran número de personas y que tu producto haya sido validado por estas. 

Para esto te puedes realizar las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es mi promesa de valor? ¿Cómo soluciono yo la necesidad del mercado de una forma diferente?

• ¿Qué actividades hacen mis clientes de manera recurrente? 

• ¿Con qué situaciones se encuentran de manera permanente las cuales les generan un dolor que mi empresa podría aliviar?

• ¿Qué beneficios adicionales podría dar a los clientes de mi empresa?

2. ¿Tengo un equipo ganador?

Una de las grandes verdades en el mundo del emprendimiento es que los inversionistas van a invertir en ti y en tu equipo. La experiencia que tengan desarrollando el producto, así como su nivel de compromiso, pasión y ética serán una pieza clave para lograr atraer recursos a tu negocio. 

3. ¿Qué tanta tracción estoy logrando?

Más allá de considerar una idea interesante, es importante  que tu idea haya sido llevada a consideración en el mercado y que tu grupo objetivo esté conectado, que tus ventas sean recurrentes y que, de ser posible, estas vayan en aumento. 

Debes pensar a corto, mediano y largo plazo, qué tanta posibilidad de re-compra de tu producto existe y qué  tipo de experiencia estás generando que hará que tus clientes te prefieran sobre cualquier competidor. 

Tener un producto mínimo viable o, de ser posible, un producto que ya esté en el mercado hará que tus posibilidades de que inviertan en tu negocio se incrementen.

¿Qué preguntas adicionales crees que son importantes cuando buscas inversión?